---
title: "Nuevo modelo de precios HubSpot 2026: qué cambia en EMEA"
description: Desde el 1 de octubre de 2026, HubSpot cambia su modelo de precios para nuevos clientes en EMEA. Qué cambia, a quién afecta y qué revisar antes de comprar.
image: https://www.vendemas-mkt.com/hubfs/AI-Generated%20Media/Images/Diverse%20Team%20Discussing%20HubSpot%20Pricing%20at%20Modern%20Office%20Table.png
---

[Skip to content](https://www.vendemas-mkt.com/blog/nuevo-modelo-de-precios-hubspot-2026#main-content)

[![Optimiza Vende Más por Uspeh](https://www.vendemas-mkt.com/hubfs/opvm%20by%20uspeh-1.svg "Optimiza Vende Más por Uspeh")](https://www.vendemas-mkt.com)

- [Contáctanos](https://www.vendemas-mkt.com/contactanos)
- [Servicios](https://www.vendemas-mkt.com/servicios)
- [HubSpot](https://www.vendemas-mkt.com/hubspot)
- Migración 
  
    - [Salesforce a HubSpot](https://www.vendemas-mkt.com/migración-salesforce-a-hubspot)
    - [Microsoft D365 a HubSpot](https://www.vendemas-mkt.com/migración-microsoft-dynamics-365-a-hubspot)
    - [Pipedrive a HubSpot](https://www.vendemas-mkt.com/migración-pipedrive-a-hubspot)
    - [Zendesk a HubSpot](https://www.vendemas-mkt.com/migración-zendesk-a-hubspot)
- Recursos 
  
    - [El coste oculto de la mala implementación de HubSpot](https://www.vendemas-mkt.com/el-coste-oculto-de-la-mala-implementacion-de-hubspot)
    - [Calcula el coste de la fricción entre equipos](https://www.vendemas-mkt.com/calcula-coste-desalineacion)
    - [Guía ABM (Account Based Marketing)](https://www.vendemas-mkt.com/descarga-guia-abm)
    - [Guía para elegir el CRM adecuado](https://www.vendemas-mkt.com/como-elegir-el-crm-adecuado)
- [Blog](https://www.vendemas-mkt.com/blog)

- [Agenda una llamada](https://www.vendemas-mkt.com/meetings/daniel-donalisio)

# Nuevo modelo de precios HubSpot 2026: qué cambia en EMEA

by [Optimiza Vende Más](https://www.vendemas-mkt.com/blog/author/optimiza-vende-mas) on octubre 6, 2026

[HubSpot](https://www.vendemas-mkt.com/blog/tag/hubspot)

¿Y si te dijéramos que HubSpot ya no vende Hubs? Pues sí, lo que has leído. Desde el 1 de octubre de 2026, si eres una empresa nueva en Europa, Oriente Medio o África, ya no compras Marketing Hub, Sales Hub o Service Hub por separado.

El modelo de precios de HubSpot era difícil de entender para los clientes, e incluso de explicar para los partners. El mercado ha cambiado mucho y HubSpot se ha adaptado. Te contamos qué cambia, a quién afecta y qué revisar antes de firmar.

**Respuesta rápida:** desde el 1 de octubre de 2026, HubSpot aplica un nuevo modelo de precios a los nuevos clientes de EMEA. En lugar de comprar Hubs, eliges una edición de plataforma (Starter, Pro o Enterprise), asignas seats a tus usuarios y pagas parte del uso con HubSpot Credits. Los clientes actuales mantienen su modelo. En Latinoamérica, por ahora, no cambia nada.

## ¿Qué cambia en el nuevo modelo de precios de HubSpot 2026?

El cambio de fondo es sencillo: pasas de pagar por productos a pagar por personas y por uso. Estos son los cuatro cambios principales:

- **Una sola edición para toda la plataforma.** Eliges Starter, Pro o Enterprise. No puedes combinar ediciones distintas.
- **Dos tipos de seat de pago.** El GTM Seat da acceso completo a la plataforma: marketing, ventas, servicio, Breeze Assistant y Smart CRM. El Ops Seat, más económico, da acceso a funciones seleccionadas de automatización, reporting y gobierno, pensado para quien da soporte a los equipos de cara al cliente.
- **HubSpot Credits para el uso.** Los envíos de email masivos o automatizados, las acciones de workflow, los mensajes de WhatsApp, los minutos de llamada adicionales y los agentes de IA consumen créditos.
- **Adiós a los contactos de marketing.** Ya no se pagan aparte. Cuentan dentro de la capacidad de registros de tu edición, y lo que pagas es cada envío.

| Precio desde, por seat y mes | Starter | Pro | Enterprise |
| --- | --- | --- | --- |
| GTM Seat | 20 € (máximo 10 seats de pago) | 100 € | 175 € |
| Ops Seat | No disponible | 50 € | 50 € |
| Créditos incluidos al mes | 5.000 | 10.000 | 15.000 |

*Precios publicados por HubSpot a 5 de octubre de 2026. Pueden cambiar después de la publicación de este artículo, así que consulta siempre la [página oficial](https://www.hubspot.com/pricing/) antes de comprar.*

Ojo: la [página de precios de HubSpot](https://www.hubspot.com/pricing/) muestra ahora (Octubre de 2026) Starter a 7 € por seat al mes, con un descuento temporal del 65 %, y Pro desde 90 € por seat al mes. Revisa la página el día que vayas a comprar, porque las promociones cambian.

Fuente: [suplemento oficial de precios de HubSpot](https://www.hubspot.com/flexible-seats-and-credits-pricing-supplement).

## ¿A quién afecta el nuevo modelo de precios?

| Situación | ¿Te afecta hoy? |
| --- | --- |
| Empresa nueva en España u otro país de EMEA que contrata HubSpot desde el 1 de octubre de 2026 | Sí |
| Cliente actual de HubSpot en EMEA | No. Mantienes tu modelo actual y no hay fecha de migración confirmada |
| Empresa en Latinoamérica (México, Colombia, Chile, Argentina y resto) | No, por ahora |

HubSpot probó este modelo primero con un lanzamiento limitado en los países nórdicos. Que ahora llegue a todo EMEA indica la dirección. Si estás en Latam, lo razonable es asumir que te llegará y prepararte con tiempo.

## ¿Cómo funcionan los créditos de HubSpot?

Los HubSpot Credits son la unidad con la que HubSpot cobra el uso de ciertas funciones, como los agentes de IA de Breeze o algunas acciones de automatización. Funcionan así:

- **Se reinician cada mes.** Los créditos que no usas **no** pasan al mes siguiente.
- **El exceso se factura.** Si superas tu límite, pagas el exceso a 0,01 € por crédito (Pay-as-You-Go), facturado a mes vencido en bloques de 10 créditos.
- **Puedes ampliar y limitar.** Puedes añadir packs de 1.000 créditos al mes por 10 € y fijar límites de consumo por función.

| Acción | Créditos | Coste a tarifa Pay-as-You-Go |
| --- | --- | --- |
| Enviar un email (primeros 10.000 envíos del mes) | 15 | 0,15 € |
| Ejecutar una acción de workflow (primeras 10.000 del mes) | 3 | 0,03 € |
| Ejecutar una acción de workflow con Breeze | 10 | 0,10 € |
| Enviar un mensaje de WhatsApp con plantilla | 20 | 0,20 € |
| Añadir un minuto de llamada por encima de lo incluido | 10 | 0,10 € |

A mayor volumen, el coste baja por tramos. Cada email consume 15 créditos hasta los 10.000 envíos del mes, 5 entre 10.001 y 55.000, 2 entre 55.001 y 100.000, y 0,5 a partir de ahí. Las acciones de workflow siguen los mismos tramos: 3, 2, 0,5 y 0,1 créditos.

Fuente: [suplemento oficial de precios de HubSpot](https://www.hubspot.com/flexible-seats-and-credits-pricing-supplement).

## Si vas a comprar HubSpot ahora, revisa esto

Un modelo más simple no garantiza una factura más baja. Garantiza una factura que depende más de cómo trabajas. Antes de firmar, hazte estas preguntas:

1. **¿Quién necesita realmente un seat de pago?** Haz la lista de personas, no de departamentos, y decide quién necesita un GTM Seat y a quién le basta un Ops Seat.
2. **¿Cuántos emails envías al mes, de verdad?** Ahora pagas por envío, no por contacto. A tarifa de créditos, los 10.000 créditos incluidos en Pro dan para unos 660 emails. Si envías volumen, pregunta por los packs de envíos antes de pagarlo todo con créditos.
3. **¿Qué automatizaciones e IA vas a usar desde el primer día?** Cada agente o acción que consume créditos es un coste variable. Ponle cifra antes de activarlo.
4. **¿Quién vigila el consumo de créditos?** Si superas tu límite, el exceso se factura. Sin límites por función, un workflow mal configurado se convierte en una factura sorpresa.
5. **¿Qué edición necesitas hoy y cuál dentro de 12 meses?** Al ser una edición única para toda la plataforma, subir de nivel afecta a todos los equipos a la vez.

Si no tienes respuesta clara para alguna, [consúltanos](https://www.vendemas-mkt.com/contactanos).

## Si estás en Latam o ya eres cliente: esto aún no te aplica, pero así te preparas

Que hoy no te afecte no significa que no te vaya a afectar. Usa este margen para ordenar la casa:

- **Limpia tu base de datos.** Contactos duplicados, inactivos o sin consentimiento inflan tus envíos y tu coste.
- **Audita tus usuarios.** Revisa quién tiene acceso, quién lo usa y quién podría pasar a solo lectura.
- **Mide tu uso real de email y automatización.** Si un día migras, sabrás qué edición y cuántos créditos necesitas.
- **Documenta tus procesos críticos.** Identifica qué workflows y funciones de IA sostienen tu operación.

Un portal ordenado hoy es una negociación más fácil mañana. Si necesitas ayuda para poner en orden tu portal, [ponte en contacto con nosotros.](https://www.vendemas-mkt.com/contactanos)

## ¿Vas a contratar HubSpot?

Antes de firmar, [hablemos](https://www.vendemas-mkt.com/contactanos). Te ayudamos a calcular qué edición, cuántos seats y cuántos créditos necesitas de verdad, para que no pagues de más ni te quedes corto. [Contáctanos](https://www.vendemas-mkt.com/contactanos).

## Preguntas frecuentes sobre el nuevo modelo de precios de HubSpot

- ### ¿Desde cuándo se aplica el nuevo modelo de precios de HubSpot en EMEA?

  Desde el 1 de octubre de 2026, para nuevos clientes de Europa, Oriente Medio y África.
- ### ¿Tengo que migrar si ya soy cliente de HubSpot?

  No. Los clientes actuales mantienen su modelo de precios.
- ### ¿El nuevo modelo se aplica en México, Colombia o el resto de Latinoamérica?

  No, por ahora solo se aplica en EMEA.
- ### ¿Qué pasa si gasto más créditos de los incluidos?

  El exceso se factura a 0,01 € por crédito, en bloques de 10 créditos. Puedes fijar límites de consumo por función para controlarlo.
- ### ¿Siguen existiendo Marketing Hub, Content Hub, Sales Hub y Service Hub?

  Para los nuevos clientes de EMEA, ya no se compran por separado. Eliges una edición de plataforma y asignas seats.

Spread the word:

[Share this blog post on Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?text=I+found+this+interesting+blog+post&url=https://www.vendemas-mkt.com/blog/nuevo-modelo-de-precios-hubspot-2026) [Share this blog post on Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://www.vendemas-mkt.com/blog/nuevo-modelo-de-precios-hubspot-2026) [Share this blog post on LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.vendemas-mkt.com/blog/nuevo-modelo-de-precios-hubspot-2026)

![Optimiza Vende Más](https://www.vendemas-mkt.com/hubfs/Isologo%20Optimiza%20Vende%20M%C3%A1s.png)

#### Optimiza Vende Más

Follow me on my website Follow me on LinkedIn

SOMOS OPTIMIZA VENDE MÁS. HubSpot Partner Certificado (Gold). Consultoría, servicios e implementación de la plataforma HubSpot para marketing, ventas y servicio.

## Related Articles

### [HubSpot presenta un nuevo modelo de precios](https://www.vendemas-mkt.com/blog/hubspot-presenta-un-nuevo-modelo-de-precios)

## Presentamos los 5 mayores cambios en el esquema de precios de HubSpot:

1. Se reduce la barrera para...

by [Optimiza Vende Más](https://www.vendemas-mkt.com/blog/author/optimiza-vende-mas)

### [Qué es un SLA y para qué sirve](https://www.vendemas-mkt.com/blog/que-es-un-sla-y-para-que-sirve)

*Un acuerdo de nivel de servicio (SLA) es un contrato escrito entre dos partes que explica cómo van...*

by [Optimiza Vende Más](https://www.vendemas-mkt.com/blog/author/optimiza-vende-mas)

### [Cuando inviertes €1 en marketing ¿Cuánto debes esperar a cambio?](https://www.vendemas-mkt.com/blog/post/cuanto-debe-esperar-a-cambio)

Cuando alguien te pregunta, "¿Está funcionando tu marketing?", ¿Qué crees que realmente están...

by [Optimiza Vende Más](https://www.vendemas-mkt.com/blog/author/optimiza-vende-mas)

## ¿Listo para apagar el fuego operacional?

### Deja de improvisar y empieza a vender. Tu máquina de ingresos no se va a construir sola.

Sin compromiso, solo café y estrategia

[¡Agenda una llamada y hablemos!](https://www.vendemas-mkt.com/meetings/daniel-donalisio)

---

<https://www.linkedin.com/company/vendemas-mkt> <https://www.instagram.com/vendemas.mkt/> <https://www.youtube.com/@vendemas-mkt>

©Copyright 2019-2026. All rights reserved

- [Privacidad](https://www.vendemas-mkt.com/politicas-de-privacidad)

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Optimiza Vende Más",
    "url" : "https://www.vendemas-mkt.com/blog/author/optimiza-vende-mas"
  },
  "dateModified" : "2026-10-06T09:24:34.942Z",
  "datePublished" : "2026-10-06T09:21:13.000Z",
  "headline" : "Nuevo modelo de precios HubSpot 2026: qué cambia en EMEA",
  "image" : [ "https://www.vendemas-mkt.com/hubfs/AI-Generated%20Media/Images/Diverse%20Team%20Discussing%20HubSpot%20Pricing%20at%20Modern%20Office%20Table.png" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://www.vendemas-mkt.com/blog/nuevo-modelo-de-precios-hubspot-2026",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.vendemas-mkt.com/hubfs/Logo%20Optimiza%20Vende%20M%C3%A1s.svg"
    },
    "name" : "Optimiza Vende Más SL"
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "Organization",
  "contactPoint" : {
    "@type" : "ContactPoint",
    "areaServed" : "ES",
    "availableLanguage" : [ "es", "en" ],
    "contactType" : "sales",
    "email" : "info@vendemas-mkt.com",
    "telephone" : "+34 652 13 16 31"
  },
  "description" : "Consultora partner de HubSpot que ayuda a pymes B2B de tecnología y servicios a implementar y usar mejor HubSpot, automatizar procesos, analizar sus datos y aumentar ventas.",
  "logo" : "https://www.vendemas-mkt.com/hubfs/Logo%20Optimiza%20Vende%20M%C3%A1s.svg",
  "name" : "Optimiza Vende Más",
  "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/company/vendemas-mkt/", "https://www.instagram.com/vendemas.mkt/", "https://www.youtube.com/@vendemas-mkt" ],
  "url" : "https://www.vendemas-mkt.com"
}
```