B2B

Marketing de contenidos para hacer crecer tu negocio

Comienza hoy un blog para tu empresa. Conoce cómo hacer del marketing de contenido una de tus estrategias para hacer crecer tu negocio.


El marketing de contenidos es la estrategia de marketing que se centra en crear, publicar y distribuir contenido relevante para tu audiencia objetivo con el propósito de atraer clientes nuevos de una manera no intrusiva.

Dentro del marketing de contenidos, una de las tácticas más utilizadas es el blogging empresarial, que se utiliza para que las empresas tengan mayor visibilidad en línea. Bloguear es el acto de crear contenido en formato corto.

Un blog es un canal más de Marketing, al igual que las redes sociales o una newsletter, un blog te permite principalmente atraer público (clientes o potenciales clientes) a tu sitio web. Tener más tráfico en tu sitio web es también una oportunidad para conseguir más leads para tu empresa.

 

Estadísticas a tener en cuenta:

  • Los especialistas en marketing continúan realizando inversiones en SEO en 2022 para crear experiencias personalizadas para los usuarios del sitio web. (HubSpot, 2022)
  • La industria del marketing de contenidos tiene un valor de más de $ 400 mil millones, con un crecimiento cercano a los $ 900 mil millones en 2028. (Neal Schaffer)
  • Pasamos, de media, 7 horas al día consumiendo contenidos digitales. (Neal Schaffer)
  • El 47% de los compradores ven de tres a cinco piezas de contenido  antes de interactuar con un representante de ventas. (HubSpot, 2021)
  • El 64% de los especialistas en marketing B2B subcontratan la redacción de textos publicitarios de blogs. (Optinmonster)
  • Los especialistas en marketing B2B que tienen blogs obtienen un 67% más de clientes potenciales que los que no los tienen. (Optinmonster)
  • Los blogs se encuentran entre las tres formas principales de medios que se utilizan en las estrategias de contenido en la actualidad. (HubSpot, 2020)
  • En la industria del marketing, los artículos con mejor rendimiento tienen más de 5.700 palabras. (SEMrush, 2019)
  • Los artículos que tienen más de 3.000 palabras obtienen 3 veces más tráfico, 4 veces más acciones y 3,5 veces más vínculos de retroceso que los artículos más cortos. (SEMrush, 2019)
  • Las listas se comparten el doble de veces que otros formatos de publicaciones de blog. (SEMrush, 2019)
  • El 51% de las empresas dice que actualizar el contenido antiguo ha demostrado ser la táctica más eficiente implementada. (SEMrush, 2019)
  • La mayoría de las empresas (67%) utilizan tráfico orgánico para medir el éxito de su contenido. (SEMrush, 2019)
  • El 86% de las empresas producen contenido de blog en comparación con otros formatos. (SEMrush, 2019) 

 

¿Qué pasa con los blogs en 2022?

Según los especialistas en marketing, los blogs continúan siendo extremadamente valiosos para la generación de leads, el conocimiento de la marca y el SEO. Y siguen siendo populares entre los consumidores. Un estudio de HubSpot de 2020 encontró que el 60% de las personas leen un blog al menos una vez a la semana. Por lo tanto, los blogs no estarán fuera de la caja de herramientas de los especialistas en marketing en el corto plazo.

que es inbound marketingComenzar un blog suele resultar agobiante. ¿Qué escribiré? ¿Cómo voy a hacer para generar contenido consistentemente? ¿Y si a nadie le interesa?. Son todas preguntas válidas que nos solemos hacer, y además es importante plantearlas porque nos permitirán pensar en una estrategia para llevar adelante la importante tarea de "bloguear".

No se puede errar si nos acercamos a esta tarea desde la intención de ayudar a nuestros lectores (potenciales clientes y clientes existentes). De esa manera siempre encontrarás una audiencia interesada y tendrás buenas ideas sobre qué escribir. Piensa: ¿cuáles son las preguntas frecuentes que reciben tus vendedores?, ¿y el equipo de atención al cliente? ¿Qué te gustaría que sepan sobre tu industria? ¿Has encontrado contenido relevante para tu público en otro sitio web? Escribe sobre ello.

Un blog es el espacio ideal para contar las novedades sobre tu empresa e industria. También es una excelente plataforma para tratar dudas frecuentes que puedan tener tus clientes o futuros clientes (y aliviar a tu equipo de ventas 😅).

Piensa si alguien que no conoce tu empresa, escribe una pregunta en un buscador y encuentra que tú empresa tiene la respuesta, esto le dará mayor alcance a tu marca, te permitirá humanizarla, generar credibilidad y confianza. Esta es una excelente forma de conseguir nuevos clientes potenciales.

Puedes apoyarte en diferentes herramientas para investigar palabras claves y gestionar el contenido.

 

¿Qué herramientas recomendamos para trabajar sobre el marketing de contenidos?

  • CMS de HubSpot: Puedes comenzar de manera gratuita, ofrece una gestión sencilla y otorga una interfaz de fácil uso, además te posibilitará optimizar tus contenidos, crearlos desde cero y monitorearlos de manera constante para optimizar el rendimiento. Suma puntos extra porque se integra con las herramientas de marketing, ventas, servicio y CRM de HubSpot.
  • Answer the public: Para obtener información de búsqueda instantánea y sin procesar , directamente desde la mente de tus clientes.
  • Ahrefs: Encuentra las palabras clave que buscan tus clientes y aprende de los contenidos de mayor rendimiento de tu industria.
  • Semrush: herramienta para SEO, marketing de contenidos, análisis de la competencia, PPC y marketing de redes sociales.

 

Cuando comienzas tu propio blog, es importante pensar en tu público objetivo, o lo que en Inbound Marketing se llama “Buyer Persona”. El Buyer Persona es la descripción completa de tu cliente ideal: cuáles son sus intereses, qué le preocupa, cómo es su familia, identifícalo y háblale directamente a esa persona. ¿Qué preguntas recibo de este tipo de cliente? ¿Qué ofertas son más adecuadas para esta persona?

Si el contenido que compartes es bueno, tu sitio web tendrá mayores posibilidades de aparecer en las primeras posiciones en los buscadores, conseguirás que otros sitios web compartan tus publicaciones y que además se compartan en redes sociales. En conclusión, mayor tráfico a tu sitio web y mayor exposición para tu empresa. Y entonces, ¿qué estás esperando para comenzar a bloguear?

 

Si estás listo para abordar la adopción de marketing de contenidos como la que comentamos en este artículo, te invitamos a programar una llamada con nosotros, cuéntanos los desafíos y te ayudaremos a avanzar. ¡Agenda una llamada aquí! 

 

Fuentes consultadas:

https://www.hubspot.com

https://www.hubspot.com/marketing-statistics

https://blog.hubspot.com/marketing/are-blogs-dead#

https://optinmonster.com/blogging-statistics/

https://nealschaffer.com/content-marketing-statistics/

 

Artículo publicado originalmente en 2019, actualizado en Octubre de 2022, actualizando estadísticas y datos.

 

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