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septiembre 7, 2020
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Sabemos que comenzar una estrategia de Account-Based Marketing resulta intimidante, por eso hemos armado este artículo, para ayudarte a analizar si el Account Based Marketing es la estrategia indicada para tu empresa en este momento.
¿Qué es el Account Based Marketing?
El Account Based Marketing (ABM) es una estrategia que considera a cada cliente como su propio mercado, centrándose en empresas en lugar de individuos. Esta técnica es ideal para las empresas B2B, ya que se enfoca en identificar cuentas clave y crear campañas personalizadas para atraer nuevos clientes potenciales. El éxito del ABM radica en dirigirse al grupo de toma de decisiones adecuado, entregando el mensaje correcto a las personas indicadas en la empresa compradora. Al coordinar ventas y marketing, se logra una estrategia más efectiva y personalizada. Si estás considerando implementar ABM, asegúrate de apuntar a un mercado específico y direccionable para obtener los mejores resultados en tus campañas.
¿Para quién es el ABM?
Esta técnica de marketing es ideal las organizaciones B2B, implica identificar y apuntar a un conjunto clave de cuentas y utilizar campañas personalizadas para generar nuevos clientes potenciales. Funciona sobre el hecho de de que las decisiones de compra en las empresas B2B las toma un grupo de personas en lugar de un individuo.
Si bien la identificación de la cuenta objetivo y el acercamiento son los aspectos centrales de ABM, la medición de los resultados es igualmente crucial. No solo ayuda a las empresas a evaluar su ROI, sino que también les permite enmarcar planes estratégicos para el futuro.
¿Cuál es la clave del éxito en la aplicación de ABM?
La clave del éxito de ABM radica en apuntar al grupo central de toma de decisiones. El secreto es entregar el mensaje correcto a las personas adecuadas en la posible empresa compradora, y ABM hace lo mismo haciendo uso de tecnología innovadora, en lugar de recurrir a técnicas de marketing convencionales como SEO, relaciones públicas y publicidad, tanto online como offline.
Cuando una organización toma ABM como su estrategia, apunta a la coordinación entre ventas y marketing. La idea es seguir un enfoque dirigido con tácticas personalizadas que se centren en cuentas específicas, en lugar de las estrategias de marketing masivo que se aplican a la audiencia masiva, siendo atacadas con mensajes genéricos.
Como resultado, el método es más adecuado para las empresas que tienen un mercado específico y direccionable.
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