B2B

Estadísticas de Marketing Digital para 2022

Un vistazo a algunas de las estadísticas más importantes de marketing digital B2B para 2022 (marketing de contenido, inbound marketing, email marketing).


¿Sabías que la fuente principal de visita al sitio web es el tráfico directo? Mostrando la importancia del reconocimiento de marca. Datos cómo este en nuestro artículo que recopila las estadísticas más relevantes de marketing digital para 2022.

Accede a estadísticas sobre:

  1. Inbound marketing y marketing de contenido,
  2. Account-based marketing,
  3. Email marketing,
  4. Marketing de influencia,
  5. Redes sociales,
  6. SEO y,
  7. Automatización.

 

Inbound Marketing y Marketing de Contenido:

 

  • El 27% de los especialistas en marketing dicen que aprovecharán el inbound marketing por primera vez en 2022, mientras que el 11% de los especialistas en marketing dicen que será su mayor inversión en el próximo año.

  • En 2022, los tres principales roles que los líderes de marketing priorizarán en la contratación son los creadores de contenido, los gerentes de marketing de contenido y los estrategas de contenido.

  • El 56 % de los especialistas en marketing que utilizan los blogs como parte de su estrategia de captación, dicen que es efectivo y el 10 % dice que es el tipo de contenido que genera el mayor retorno de la inversión.

  • El 64% de los especialistas en marketing que lanzan casos de éxito, los encontraron efectivos y el 15% dijo que éstos generaron el mayor ROI de los formatos de contenido que aprovecharon.

  • El 37% de los especialistas en marketing planean utilizar estudios de casos en su estrategia de marketing por primera vez en 2022.

  • Los artículos cortos, de menos de 3.000 palabras, ocuparon el tercer lugar entre los activos de contenido B2B que generaron mejores resultados en los últimos 12 meses. (Instituto de Marketing de Contenidos, 2021)

  • El 54% de los tomadores de decisiones dicen que pasan más de una hora a la semana leyendo y revisando contenido de liderazgo intelectual. (Edelman/LinkedIn 2021)

  • Más del 31% de los especialistas en marketing global actualmente invierten en contenido de video de formato corto, el 46% de ellos considera que la estrategia es efectiva en lo que respecta al rendimiento y la participación. Y, en 2022, el 89% de los marketers globales planean seguir invirtiendo en él o aumentar su inversión.

  • El 59 % de los participantes de la encuesta usan video en su estrategia de marketing de contenido, mientras que el 76 % de los especialistas en marketing que aprovechan el video lo llaman su formato de contenido más efectivo. Sin mencionar que uno de cada cuatro especialistas en marketing que usan video (o el 27 %) dice que es el tipo de contenido que produce el mayor retorno de la inversión.
  • El 83 % de los especialistas en marketing cree que es más efectivo crear contenido de mayor calidad con menos frecuencia.

 

ABM (Account-Based Marketing):

Los clientes B2B ahora esperan ser tratados como clientes B2C. Y la empatía es la clave.

  • Los clientes esperan empatía y un compromiso personalizado, ya sea que compren para ellos mismos o para su empresa. El 82% de los empleados de alto rendimiento dicen que las tácticas B2B y B2C ahora se superponen. Esto se compara con el 67% de los de bajo rendimiento. Además, los de mejor desempeño dedican el 18 % de su presupuesto a ABM, en comparación con el 14 % de los de bajo desempeño.

  • El 64 % de los programas de ABM se iniciaron en los últimos cinco años y desde entonces han crecido rápidamente en sofisticación, con un 68 % utilizando la automatización.

  • El 42% de los encuestados dijo que la pandemia ha cambiado sus objetivos ABM.

  • El 49% de los especialistas en marketing han cambiado sus objetivos para centrarse más en hacer crecer el negocio con las cuentas existentes.

  • En 2022, el 33% de los especialistas en marketing que no lo han usado planean invertir en él por primera vez.

  • Las organizaciones con un perfil de cliente ideal (ICP) sólido, logran tasas de cuentas ganadas un 68 % más altas.

  • Los especialistas en marketing están totalmente de acuerdo en que el contenido personalizado (56 %) y la gestión avanzada de datos (43 %) son claves para el éxito de ABM.

  • El 85% de los especialistas en marketing dijeron que ABM los benefició significativamente al retener y expandir sus relaciones con los clientes existentes.

  • El 83% de los especialistas en marketing dicen que ABM aumenta el compromiso con las cuentas objetivo.

  • El beneficio número uno de ABM es el engagement con la cuenta

 

Descarga una guía gratuita con las mejores prácticas, consejos y tácticas que te ayudarán a comenzar hoy mismo con ABM.

Email Marketing:

  • El 59% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing por correo electrónico es el canal más efectivo para generar ingresos.

  • El 88% de los encuestados dijeron que ven más favorablemente los correos electrónicos que se sienten escritos personalmente para ellos.

  • La segmentación aumenta las tasas de clics en un 50 %.

  • El 31% de los profesionales de marketing B2B consideran que las newsletters por correo electrónico son la mejor forma de nutrir clientes potenciales.

  • El 59 % de los millennials y el 67 % de la generación Z consultan principalmente el correo electrónico en sus teléfonos.

  • Los correos electrónicos de respuesta automática tienen una enorme tasa de apertura del 98 %, con una tasa de clics del 37 %.

  • La segmentación de la audiencia es una de las tres principales tácticas utilizadas por los especialistas en marketing en el marketing por correo electrónico.

Marketing de influencia:

  • El marketing de influencers es la tendencia #1 de marketing emergente en 2022.
  • Mientras que el 57 % de los profesionales de marketing que actualmente aprovechan el marketing de influencers dicen que es efectivo, el 46 % de ellos planea aumentar sus inversiones en 2022. Además, el 11 % dice que es la principal tendencia generadora de ROI que han probado.

  • Más del 56 % de los profesionales del marketing que invierten en marketing de influencers trabajan con microinfluencers.

 

Redes sociales:

  • El 44% de los especialistas en marketing global planean aumentar su inversión en contenido permanente en redes sociales.

  • El 25% de los encuestados calificó el contenido efímero como la tendencia "menos efectiva" en la que invirtieron. 

  • El 67% de los especialistas en marketing planean aumentar su inversión en TikTok en 2022. 

  • El 64 % de encuestados actualmente aprovecha de tres a cinco redes sociales en su estrategia de marketing.

  • A partir de 2021, Facebook tiene más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales.

  • La tasa de participación promedio en todas las industrias en Facebook es del 0,08%.

  • Los usuarios pasan un promedio de 10 horas al mes en Instagram y es la segunda plataforma de redes sociales con mejor rendimiento para los especialistas en marketing. 

  • En la lista de los sitios web más visitados del mundo, Twitter ocupa el puesto número 12.

  • La audiencia de Twitter es predominantemente masculina. 

  • El 82% de los especialistas en marketing de contenido B2B aprovecharon Twitter para el marketing orgánico en 2021. 

 

SEO:

  • El 28% de los especialistas en marketing dicen que actualmente usan SEO como una estrategia de marketing. De esos especialistas en marketing, el 49% lo califican como efectivo, mientras que el 84% continuará invirtiendo la misma cantidad de presupuesto o más en SEO en 2022.

  • El 61% de los especialistas en marketing dicen que mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para aumentar su presencia orgánica en línea es su principal prioridad de marketing inbound.

  • El 53% de los especialistas en marketing que aprovechan el SEO tienen una estrategia para optimizar videos e imágenes. De esos especialistas en marketing, el 49% dice que la optimización de imágenes y videos es su táctica de SEO más efectiva.

  • Del 48% de los especialistas en marketing de SEO que usan backlinking y link building, el 63% dice que es la táctica de SEO más efectiva de su marca.

  • Si bien uno de cada cuatro especialistas en marketing de SEO aprovecha la optimización histórica en su estrategia, el 29% dice que es una estrategia de SEO efectiva.

  • 12 % de los especialistas en marketing encuestados aprovechan las tácticas de búsqueda por voz en su estrategia, y el 34 % dice que la búsqueda por voz es la tendencia más efectiva que usaron en 2021 y el 41 % planea aumentar sus inversiones en 2022.

 

Automatización:

  • El 40 % de los profesionales del marketing que utilizan la automatización aprovechan los chatbots. Para los consumidores que odian repetirse a múltiples representantes de ventas o servicios (33%, para ser exactos), los chatbots son y seguirán haciéndoles la vida mucho más fácil. Si se usan correctamente, administran conversaciones a escala y agregan datos de múltiples fuentes de datos, desde calendarios hasta bases de conocimientos, publicaciones de blogs y videos.

  • El 76% de las empresas informan que utilizaron la automatización en 2021.

  • El 47% de los especialistas en marketing usan bots.

  • La automatización de marketing es una de las industrias de software de más rápido crecimiento.

  • El 40 % de los especialistas en marketing cree que la automatización tiene un efecto positivo en la productividad.

  • El 80% de las empresas vieron un aumento en los clientes potenciales a través de la automatización de marketing.

  • El 48,6% de las empresas no utilizan la automatización de marketing debido a la falta de experiencia.

  • El 77% de los especialistas en marketing que utilizan herramientas de automatización de marketing informaron un aumento en las conversiones.
    La automatización de correo electrónico es el tipo más popular de automatización de marketing.

 

Artículo publicado originalmente en Enero de 2022, actualizado en Julio de 2022.

Fuentes consultadas:

https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-trends

https://www.hubspot.com/state-of-marketing

https://www.hubspot.com/marketing-statistics

https://www.martechalliance.com/stories/account-based-marketing-stats-and-trends-for-2021

https://www.benchmarkemail.com/blog/email-marketing-stats

https://99firms.com/blog/marketing-automation-statistics

 

Nueva llamada a la acción

Similar posts

Recibe notificaciones sobre novedades

Conoce antes que nadie las novedades de marketing y ventas B2B SaaS para desarrollar o perfeccionar tu trabajo con las herramientas y el conocimiento adecuado.