B2B

Estadísticas de Marketing Digital para 2024

Un vistazo a algunas de las estadísticas más importantes de marketing digital B2B para 2024 (marketing de contenido, inbound marketing, email marketing).

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ene 2, 2024

¿Sabías que la fuente principal de visita al sitio web es el tráfico directo? Mostrando la importancia del reconocimiento de marca. Datos cómo este en nuestro artículo que recopila las estadísticas más relevantes de marketing digital para 2024.

Accede a estadísticas sobre:

Inbound marketing, marketing de contenido y CRO (Conversion Rate Optimization),
Account-based marketing,
Email marketing,
Marketing de influencia,
Redes sociales,
SEO,
Automatización,
Inteligencia Artificial en Marketing Digital.

Inbound Marketing, Marketing de Contenido y CRO:

El vídeo fue la principal forma de contenido creado en 2023 (50%), imágenes (47%) y blogs (33%).
Tipos de contenido que la gente crea con herramientas de inteligencia artificial: artículos de blog (58%), publicaciones en redes sociales (55%), artículos cortos (49%), videos cortos (31%) y correo electrónico (29%). (Semrush, 2024)
Casi 1 de cada 4 sitios web tiene una tasa de clics SEO promedio de entre el 10% y el 19%. (HubSpot, 2023)
Las páginas de carga lenta reducen las conversiones en un 7% (Invesp, 2023). Utiliza nuestra herramienta gratuita para probar el desempeño de tu sitio web.
Las empresas gastan solo 1 dólar en optimización de la tasa de conversión por cada 92 dólares gastados en la adquisición de clientes. (Invesp, 2023)

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Los tres recursos de contenido B2B con mayor rendimiento en 2023 fueron casos de estudios / historias de clientes, vídeos y libros electrónicos / documentos técnicos que demuestren autoridad de las marcas.
Aumentar el número de páginas de destino de 10 a 15 aumenta los clientes potenciales en un 55%. (Invesp, 2023)
El 73% de los encuestados prefiere aprender sobre un producto o servicio a través de un video corto (4% de aumento desde el año pasado). El 11 % prefiere leer un artículo, un sitio web o una publicación basada en texto (una disminución del 7 %). El 4% prefiere ver una infografía. El 3% prefiere descargar un ebook o manual. El 3% prefiere asistir a un webinar o pitch. 3% prefiere recibir una llamada de ventas o demostración (aumento del 1%)
En 2022 los videos han sido el principal formato de contenido utilizado, ganando este puesto por tercer año consecutivo.
El 27% de los especialistas en marketing dijeron que aprovecharían el inbound marketing por primera vez en 2022, mientras que el 11% de los especialistas en marketing dijeron que sería su mayor inversión en el próximo año.
En 2022, los tres principales roles que los líderes de marketing priorizaron en la contratación fueron los creadores de contenido, los gerentes de marketing de contenido y los estrategas de contenido.
El 56 % de los especialistas en marketing que utilizan los blogs como parte de su estrategia de captación, dicen que es efectivo y el 10 % dice que es el tipo de contenido que genera el mayor retorno de la inversión.
El 64% de los especialistas en marketing que lanzan casos de éxito, los encontraron efectivos y el 15% dijo que éstos generaron el mayor ROI de los formatos de contenido que aprovecharon.
El 67% de los especialistas en marketing informan que el marketing de contenidos genera demanda/clientes potenciales (un aumento del 7% desde el año pasado). Además, el 72 % de los especialistas en marketing dicen que el marketing de contenido ayuda a educar a la audiencia (aumento del 2 %) y el 63 % dice que ayuda a fidelizar a los clientes/clientes existentes (aumento del 3 %).
Los artículos cortos, de menos de 3.000 palabras, ocuparon el tercer lugar entre los activos de contenido B2B que generaron mejores resultados en los últimos 12 meses. (Instituto de Marketing de Contenidos, 2021)
El 54% de los tomadores de decisiones dicen que pasan más de una hora a la semana leyendo y revisando contenido de liderazgo intelectual. (Edelman/LinkedIn 2021)
Más del 31% de los especialistas en marketing global actualmente invierten en contenido de video de formato corto, el 46% de ellos considera que la estrategia es efectiva en lo que respecta al rendimiento y la participación. Y, en 2022, el 89% de los marketers globales planean seguir invirtiendo en él o aumentar su inversión.
El 59 % de los participantes de la encuesta usan video en su estrategia de marketing de contenido, mientras que el 76 % de los especialistas en marketing que aprovechan el video lo llaman su formato de contenido más efectivo. Sin mencionar que uno de cada cuatro especialistas en marketing que usan video (o el 27 %) dice que es el tipo de contenido que produce el mayor retorno de la inversión.
El 83 % de los especialistas en marketing cree que es más efectivo crear contenido de mayor calidad con menos frecuencia.

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ABM (Account-Based Marketing):

Los clientes B2B ahora esperan ser tratados como clientes B2C. Y la empatía es la clave.

Los clientes esperan empatía y un compromiso personalizado, ya sea que compren para ellos mismos o para su empresa. El 82% de los empleados de alto rendimiento dicen que las tácticas B2B y B2C ahora se superponen. Esto se compara con el 67% de los de bajo rendimiento. Además, los de mejor desempeño dedican el 18 % de su presupuesto a ABM, en comparación con el 14 % de los de bajo desempeño.
El 64 % de los programas de ABM se iniciaron en los últimos cinco años y desde entonces han crecido rápidamente en sofisticación, con un 68 % utilizando la automatización.
El 42% de los encuestados dijo que la pandemia ha cambiado sus objetivos ABM.
El 49% de los especialistas en marketing han cambiado sus objetivos para centrarse más en hacer crecer el negocio con las cuentas existentes.
En 2022, el 33% de los especialistas en marketing que no lo han usado planean invertir en él por primera vez.
Las organizaciones con un perfil de cliente ideal (ICP) sólido, logran tasas de cuentas ganadas un 68 % más altas.
Los especialistas en marketing están totalmente de acuerdo en que el contenido personalizado (56 %) y la gestión avanzada de datos (43 %) son claves para el éxito de ABM.
El 85% de los especialistas en marketing dijeron que ABM los benefició significativamente al retener y expandir sus relaciones con los clientes existentes.
El 83% de los especialistas en marketing dicen que ABM aumenta el compromiso con las cuentas objetivo.
El beneficio número uno de ABM es el engagement con la cuenta

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Email Marketing:

El 41% de los especialistas en marketing dicen que el marketing por correo electrónico es su canal más efectivo. (Litmus, 2023).
El 55% de los correos electrónicos se abren en dispositivos móviles. (eMarketer , 2023)
El 73% de los especialistas en marketing utilizaron correos electrónicos para distribuir contenido en 2023.
En 2023, el retorno de la inversión en el correo electrónico fue de 36 dólares por cada 1 dólar gastado.
El 59% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing por correo electrónico es el canal más efectivo para generar ingresos.

El 35% de los especialistas en marketing por correo electrónico dicen que utilizan un proceso de diseño móvil primero o adaptable a dispositivos móviles. (Tornasol , 2023)

El 88% de los encuestados dijeron que ven más favorablemente los correos electrónicos que se sienten escritos personalmente para ellos.

La segmentación aumenta las tasas de clics en un 50 %.

El 31% de los profesionales de marketing B2B consideran que las newsletters por correo electrónico son la mejor forma de nutrir clientes potenciales.
El 59 % de los millennials y el 67 % de la generación Z consultan principalmente el correo electrónico en sus teléfonos.
Los correos electrónicos de respuesta automática tienen una enorme tasa de apertura del 98 %, con una tasa de clics del 37 %.
La segmentación de la audiencia es una de las tres principales tácticas utilizadas por los especialistas en marketing en el marketing por correo electrónico.

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Marketing de influencia:

El 63% de las marcas están aumentando sus presupuestos de influencers para 2024 con un ROI más alto que los anuncios pagos. (Impact, 2024)
El 37% de los consumidores busca inspiración en personas influyentes, lo que significa que sus recomendaciones pueden traducirse directamente en conversiones. (Impact, 2024)

El 88 % de las marcas tienen un presupuesto dedicado al marketing de influencers.
El marketing de influencers fue la tendencia #1 de marketing emergente en 2022.

Mientras que el 57 % de los profesionales de marketing que actualmente aprovechan el marketing de influencers dicen que es efectivo, el 46 % de ellos planea aumentar sus inversiones en 2022. Además, el 11 % dice que es la principal tendencia generadora de ROI que han probado.
Más del 56 % de los profesionales del marketing que invierten en marketing de influencers trabajan con microinfluencers.

Redes sociales:

El desafío número 1 relacionado con las redes sociales para los especialistas en marketing es crear contenido atractivo.
El 44% de los especialistas en marketing global planean aumentar su inversión en contenido permanente en redes sociales.
El 25% de los encuestados calificó el contenido efímero como la tendencia "menos efectiva" en la que invirtieron.
El 64 % de encuestados actualmente aprovecha de tres a cinco redes sociales en su estrategia de marketing.
Los usuarios pasan un promedio de 10 horas al mes en Instagram y es la segunda plataforma de redes sociales con mejor rendimiento para los especialistas en marketing.

SEO:

El 15% de todas las búsquedas en Google nunca antes se habían realizado (Aioseo, 2023).
"YouTube" fue la palabra clave más buscada en 2023 (y los dos años anteriores) (Aioseo, 2024).
En julio de 2023, Chrome representa el 63% de la cuota de mercado de los navegadores web. (Statcounter)
En julio de 2023, el 56% de las búsquedas de tráfico web se realizan en dispositivos móviles. (Statcounter)
El 61% de los especialistas en marketing dicen que mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para aumentar su presencia orgánica en línea es su principal prioridad de marketing inbound.
El 53% de los especialistas en marketing que aprovechan el SEO tienen una estrategia para optimizar videos e imágenes. De esos especialistas en marketing, el 49% dice que la optimización de imágenes y videos es su táctica de SEO más efectiva.
Del 48% de los especialistas en marketing de SEO que usan backlinking y link building, el 63% dice que es la táctica de SEO más efectiva de su marca.
Si bien uno de cada cuatro especialistas en marketing de SEO aprovecha la optimización histórica en su estrategia, el 29% dice que es una estrategia de SEO efectiva.
Casi el 60 % de las páginas clasificadas entre los 10 primeros resultados de Google tienen 3 años o más.

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Automatización:

El 40 % de los profesionales del marketing que utilizan la automatización aprovechan los chatbots. Para los consumidores que odian repetirse a múltiples representantes de ventas o servicios (33%, para ser exactos), los chatbots son y seguirán haciéndoles la vida mucho más fácil. Si se usan correctamente, administran conversaciones a escala y agregan datos de múltiples fuentes de datos, desde calendarios hasta bases de conocimientos, publicaciones de blogs y videos.
Se prevé que el mercado mundial de software de automatización de marketing crezca a una CAGR de alrededor del 8,15 % con $1430 millones de dólares entre 2022 y 2027.
Tres proveedores representan más del 50 % de la cuota de mercado de la automatización de marketing: HubSpot (33,74 %), ActiveCampaign (10,04 %) y Adobe (7,5 %).
El 47% de los especialistas en marketing usan bots.
La automatización de marketing es una de las industrias de software de más rápido crecimiento.
El 40 % de los especialistas en marketing cree que la automatización tiene un efecto positivo en la productividad.
El 80% de las empresas vieron un aumento en los clientes potenciales a través de la automatización de marketing.
El 48,6% de las empresas no utilizan la automatización de marketing debido a la falta de experiencia.
El 77% de los especialistas en marketing que utilizan herramientas de automatización de marketing informaron un aumento en las conversiones.
La automatización de correo electrónico es el tipo más popular de automatización de marketing.

Inteligencia Artificial en Marketing Digital

La inteligencia artificial se ha convertido en una herramienta fundamental para el marketing digital, permitiendo a los especialistas en marketing tomar decisiones más informadas y eficaces. De acuerdo con estadísticas recientes, el 68% de los programas de ABM utilizan la automatización, mientras que el 40% de los profesionales del marketing que utilizan la automatización aprovechan los chatbots. Además, el 80% de las empresas han visto un aumento en los clientes potenciales a través de la automatización de marketing, lo que demuestra el impacto positivo de la inteligencia artificial en la industria del marketing digital. Con estas herramientas a su disposición, los especialistas en marketing pueden crear estrategias más efectivas y personalizadas para llegar a su público objetivo.

Se prevé que el mercado de los chatbots alcance alrededor de 1250 millones de dólares estadounidenses en 2025, un aumento significativo con respecto al tamaño del mercado en 2016, que se situó en 190,8 millones de dólares estadounidenses.
El 26 % de los profesionales del marketing B2B que utilizan chatbots en sus programas de marketing obtuvieron entre un diez y un 20 % más de volumen de generación de leads.
El 35 % de los profesionales encuestados que trabajan en actividades relacionadas con el marketing consideraron que las herramientas de inteligencia artificial y aprendizaje automático en el marketing eran un desafío debido a problemas de riesgo y gobernanza.
Se espera que la IA global en el mercado de marketing crezca de $ 6,46 mil millones en 2018 a $ 40,09 mil millones para 2025.
El 73% de los encuestados dijeron que creían que AI y ML (machine learning) tenían el potencial de impactar la experiencia del cliente (CX).
Un impresionante 71% de los especialistas en marketing de empresas pequeñas que utilizan la IA califican sus esfuerzos de marketing de contenidos como muy efectivos o efectivos. Y la historia es similar cuando se trata de efectividad del SEO. En total, el 61% de los especialistas en marketing dice que sus esfuerzos relacionados con la clasificación y la atracción de tráfico orgánico son muy efectivos o efectivos. (Semrush, 2024)

Artículo publicado originalmente en Enero de 2022, actualizado en Marzo de 2024.

Fuentes consultadas:

https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-trends

https://www.hubspot.com/state-of-marketing

https://www.hubspot.com/marketing-statistics

https://www.benchmarkemail.com/blog/email-marketing-stats

https://99firms.com/blog/marketing-automation-statistics

https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2022/10/b2b-2023-research-final.pdf

https://www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/

https://ahrefs.com/blog/content-marketing-statistics/

https://startupbonsai.com/marketing-automation-statistics/

https://financesonline.com/marketing-automation-statistics/